بازاریابی مشترک چیست؟ راهنمای جامع Co-Marketing

ما به عنوان بازاریابان، همیشه به دنبال راه های جدید برای درآمد بیشتر هستیم. بازاریابی مشترک دقیقاً به شما اجازه انجام این کار را می دهد، این پروسه شامل دو یا سه شرکت است که با یکدیگر کار می کنند تا بتوانند در فعالیت های ترکیب شده شان به درآمد و مزایای بیشتری برسند. در این مقاله ما در مورد نکات و ترفندهای بازاریابی مشترک پرداخته ایم تا به شما در ایجاد یک کمپین بازاریابی مشترک و روابط مربوط به آن به صورت موفق از ابتدا تا انتها بپردازیم.

 

بازاریابی مشترک چیست؟

بازاریابی مشترک که توسط مشاور دیجیتال مارکتینگ اجرا می شود، می تواند برای هر برندی که می خواهد مخاطبان خود را گسترده تر کند، آگاهی از برند را افزایش دهد و یک مدل محتوای جدید را به مخاطبان خود ارائه دهد. در بازاریابی مشترک، کمپانی های ذی نفع نیروهای خود را متحد می کنند تا بازاریابی را برای محصولات خود به صورت مشترک انجام دهند. در این پروسه دو یا تعداد بیشتری بیزینس به صورت همزمان با کار کردن در کنار یکدیگر برای به اشتراک گذاری تخصص ها و ارائه ارزش به مخاطبان خود، رشد می کنند.

کمپانی های پارتنر معمولاً روی فعالیت های تبلیغاتی خود برای یک پیشنهاد مبتنی بر برند مشترک مشارکت می کنند. در یک همکاری بازاریابی مشترک، هر دو کمپانی یک قطعه محتوا یا محصولی را تبلیغات می کنند و نتایج این تبلیغ را به اشتراک می گذارند. با استفاده از روابط و میزان دسترسی هر کدام از پارتنرها، کمپین های بازاریابی مشترک به منظور ایجاد سرنخ ها و آگاهی از برند بیشتر و در عین حال با کار کمتر طراحی می شوند.

 

بازاریابی مشترک و برندینگ مشترک

احتمالاً نام های بازاریابی مشترک و برندینگ مشترک پیش از این به گوش شما خورده اند، اما تفاوت این دو در چیست؟ آیا با هم یکی هستند؟ ظاهراً خیلی به هم تشابه دارند. در حالی که برندینگ مشترک به همکاری اطلاق می شود که در آن دو کمپانی محصولات یا تخصص خود را با یکدیگر ترکیب می کنند تا محصول یا پیشنهاد با ارزش تری را ایجاد کنند، بازاریابی مشترک همه چیز را یک مرحله جلوتر می برد.

 

کمپین های بازاریابی مشترک به تیم ها فرصتی برای کار کردن با یکدیگر برای معرفی و تبلیغ یک پیشنهاد مشترک می دهند، مانند یک محصول یا محتوای با برندینگ مشترک. در یک همکاری بازاریابی مشترک، هر دو کمپانی این پیشنهاد را تبلیغ می کنند و نتایج این تبلیغ را با یکدیگر به اشتراک می گذارند.

بازاریابی مشترک چطور کار می کند؟

رایج ترین شیوه بازاریابی مشترک این است که دو کمپانی که مخاطبان مشابهی دارند با یکدیگر بر روی یک محتوا یا کمپین کار کنند و آن را برای هر دو گروه مخاطبان تبلیغ کنند.

این محتوا (کتاب الکترونیکی، وبینار و …) معمولاً به صورت یک حالت ایجاد سرنخ برای گرفتن اطلاعات تماس است. هدف هر دو پارتنرها به اشتراک گذاری دانلودها از پیشنهاد ارائه شده است تا در نتیجه دو برابر تعداد سرنخ هایی که به تنهایی می توانستند به دست بیاورند، کسب کنند.

این کار تنها راه اجرای یک کمپین بازاریابی مشترک نیست. علاوه بر راهکار بالا، دو پارتنر ممکن است توافق کنند که یک رویداد را با هم میزبانی کرده و هزینه ها را تقسیم کنند یا در مقیاس کوچک تر، پارتنرها می توانند توافق کنند که یک سری از پست های بلاگ مهمان را روی سایت های یکدیگر انجام دهند.

مهم ترین موضوع زمان تصمیم گیری برای ایجاد یک بازاریابی مشترک با یک پارتنر مشخص این است که مطمئن شوید که هدف از این پروژه برای هر دو طرف یکسان است. اگر یک پارتنر سرنخ می خواهد، اما دیگری به دنبال فروش بلیت برای رویداد سالانه خودش باشد، پیدا کردن یک پروژه که بتواند هر دو طرف را راضی نگه دارد کار خیلی سختی خواهد بود. یکی از جنبه های مهم هر کمپین بازاریابی مشترک داشتن یک صفحه فرود مشترک می باشد.

صفحه فرود مشترک در بازاریابی مشترک

هر دوی محتوا و صفحه فرود شما باید مبتنی بر برندینگ مشترک باشد. این موضوع شامل استفاده از هر دو لوگوی پارتنرها در هدر و اشاره کردن به هر دو پارتنر در محتوا می شود. از آن جایی که احتمالاً دانلودهای پیشنهاد خود را با پارتنر خود به اشتراک می گذارید، نیازمند مشاوره با تیم حقوقی خود در مورد سلب مسئولیت مناسب جهت شامل کردن در پایین فرم خواهید بود.

به عنوان مثال، پیشنهاد HubSpot با گوگل بیان می کند که آن ها اجازه به اشتراک گذاری اطلاعات گوگل با پارتنر مشخص بعد از دانلود شدن کتاب الکترونیکی توسط کاربر را دارند. سازماندهی شده نگه داشتن درون ابزار خودکارسازی بازاریابی شما، ما همچنین پیشنهاد می کنیم که یک کد منحصر به فرد برای نام گذاری این صفحات مبتنی بر برندینگ مشترک ایجاد کنید تا آن ها را از صفحاتی که از قبل داشته اید متمایز نمایید. این موضوع همچنین باعث می شود که آن ها راحت تر با جستجوی داخلی پیدا شوند.

در مرحله بعد، ممکن است برایتان سوال پیش آمده باشد که چطور باید تعیین کنید که کدام بیزینس ها می توانند پارتنر خوبی برای بیزینس شما باشند. بیایید با هم در بخش بعدی به این سوال پاسخ دهیم.

 

منبع: آکادمی دیجیتال مارکتینگ دهبان